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▲房市景氣好不好,從廣告量就可以知曉。(示意圖/記者季相儒攝)

記者陳佩儀/台北報導

今年股東會不少建商董座都出來信心喊話,認為房市正在好轉;然而景氣好不好,可不是用說的,得實際付出行動,那就是投放廣告。廣告量多意味著市場熱絡,業者也願意砸錢買廣告,反之亦然,但根據市調機構統計,今年上半年新建案廣告量雖有復甦的跡象,但力道薄弱,代表業者對後市仍沒有信心,喊話歸喊話,不會真拿錢開玩笑。

根據《住展》雜誌統計,今年上半年北台灣新成屋廣告批數有12.6萬,比起去年僅9.3萬的慘況,今年算是回溫不少《住展》雜誌企研室經理何世昌表示,南投房屋二胎廣告數據跟整體市況有高度連結性,去年市場是最差的時候,可以看到廣告量降到最底,今年雖有慢慢復甦的跡象,只是力道沒有很強勁,跟高點比還是相差甚遠。

何世昌指出,廣告量代表的是代銷跟建商銷售的信心,因為廣告是要砸錢的,沒有業者會拿自己的錢開玩笑,所以廣告量批數這麼薄弱的狀態,背後所透露的就是,業者對後市的信心其實也是偏保守,所以才不願意砸大錢做行銷房屋增借

▲一般路邊看板,只能吸引到在地的路過客或區域客,沒辦法增加區外客。(示意圖/記者季相儒攝)

不過何世昌說,從今年的銷售市場可以看到,大部分的熱銷案還是有砸廣告。他分析,因為現在區外客很少,如果只是在區域派發傳單或是路邊看板,只能吸引到在地的路過客或區域客,沒辦法增加區外客。

而登廣告是比較全國、跨區域性的,所以容易吸引到區外客或新來客,讓整體來客量大增,不過有的案子建商覺得打廣告沒效,所以就縮減廣告量,但最後的情況就是壞上加壞,因為沒打廣告來人就更少,導致完全賣不動。

何世昌說,區外客對建案的重要性在於,區域客除了精華地段,一般對在地區域的價格,不容易接受高價;而外來客比較願意出高價,一來可能對行情比較不熟,二來是相比之下覺得比較便宜。

「成交的關鍵還是在價錢。」何世昌說,如果是讓利案,打廣告會有加成的效益,因為原本價格就便宜,來客數增加,成交率自然就會變高,不過目前大部分建案可能因為價格不符合區外客或新來客的期待,所以賣得不好新竹房屋二胎高雄房屋二胎

▼近五年北台灣新建案廣告量。(圖/住展雜誌彙整)



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